5月即将到来，是时候和厚重的衣物君们暂时分别了。将它们收进衣柜之前，洗净晾干是繁琐而必经的仪式，「怎么洗」和「用什么洗」又成了不少年轻人思索的难题。天猫超市囤货日即将来临，在一大波优惠指南、红包、折扣券袭来之前，作为家清品类的领衔品牌，奥妙决定先为消费者解开洗衣困扰。

奥妙推出第一条高端产品线自然工坊系列，其初衷就在于为消费者打造天然健康的生活而努力，致力于开启生活美学的新净界。这次天猫超市家清品类囤货日，奥妙又延续了自然工坊的初衷，不是单纯推销各种折扣商品，而是从洗护产品的原理、功效的角度和消费者沟通，解决他们的洗衣痛点，更像一节轻松活泼、零距离的家居课堂。

之所以有这样的考虑，是因为奥妙越来越感受到消费者与日俱增的迫切诉求，尤其是80、90后的年轻人和以往群体不同，他们的生活节奏被忙碌的工作提速，但又非常注重外在形象，追求衣着质量，却对改善生活细节力不从心——奥妙以「省心衣橱自然造」为主题的活动抓住了这些消费者痛点，「省心」二字也表明旨在消除他们的烦恼。

然而现在年轻人在洗衣方面的烦恼是各种各样的，尤其是在都市圈生活的人，想保持每天都有焕然一新的上身衣物，同时又懒得花时间洗衣服；不仅如此，他们的需求在最基本的去污需求上不断攀升，对洗护产品护色护形等附加功能的要求越来越挑剔。奥妙据此结合了自身产品特性，为年轻消费者一一解答。

奥妙将年轻人的洗护新需求着重描绘出三类：一是新去污，例如第一时间去除污渍，杀菌、抗菌等；第二类是自然护肤，例如穿着的对皮肤无刺激、无残留、手洗时刻对皮肤无刺激；第三类是护色，即白衣保持洁白，颜色保持鲜亮。可以说这三类划分完全覆盖了年轻群体的洗衣痛点，如此一来更好用自然工坊系列的不同品种对症下药。

通过调查，奥妙发现安全亲肤是消费者对洗护产品提升最大的需求，中国女性越来越注重肌肤状况；柔软去静电、温和呵护、持久长效留香的洗护品类也在市场上更加受欢迎；而千禧一代更注重新鲜体验，追求便利的日常。

奥妙的自然工坊系列完全能解决或满足这些洗衣变革中的追求，例如肯尼亚牛油果主治衣物毛糙，澳洲茶树精油强效除菌，巴西甜橙高能护色；奥妙凝珠甚至在产品包装外形上也体现了「省心」的特点：占地面积小，收纳方便，无液体撒漏，没有黏糊糊的烦恼等。剩下的问题就是如何传达到消费者心中。

为消费者解决烦恼就意味着实现沟通，而一般品类沟通的方法是用代言人发声、植入广告等等。传统的洗护品牌都主打家庭主妇市场，这也让代言人出现了「伪年轻」趋势，奥妙果断选择了「百变女孩」赵丽颖，她的「果系」气质更亲近年轻人，高颜值和实力并存，清新阳光正能量也和自然工坊系列产品的属性相融。

为了充分激活年轻市场，奥妙利用赵丽颖的粉丝影响力开通了AR互动渠道，打通了线上线下数据和大润发新零售。赵丽颖亲自揭晓自然工坊省心衣橱的秘密，无疑是在5月流量爬升期锦上添花，受年轻群体欢迎的高科技玩法很容易制造话题，加深了在消费者之间的存留印象和传播力度。

为了充分激活年轻市场，奥妙利用赵丽颖的粉丝影响力开通了AR互动渠道，首先是赵丽颖首发微博，开启活动预告，消费者用淘宝App扫描瓶盖后就能参与AR省心衣橱测试，赵丽颖亲自揭晓自然工坊省心衣橱的秘密，无疑是在5月流量爬升期锦上添花，受年轻群体欢迎的高科技玩法很容易制造话题，加深了在消费者之间的存留印象和传播力度。

除了「果系少女」赵丽颖，奥妙还邀请新晋人气演员黄一琳入驻快闪店，在线下以第一人称视角为消费者答疑解惑，如此一来打通了线上线下数据和大润发新零售，让曝光效果事半功倍，实现销量的良好导流。

黄一琳将围绕年轻女孩感兴趣的衣品穿搭，独家放送个人的建议和偏好，快闪店还将模拟天猫超市的省心衣橱，让黄一琳和「烦恼抽屉」中的用户来信互动，随即用自然工坊的特质解读生活洗护常识，如此亲近生活、接地气又时尚的营销形式，加速了奥妙在年轻群体中的渗透率，让年轻人向往的品类沟通变得近在咫尺、生活有趣。

配合赵丽颖和黄一琳的曝光，奥妙还不断大范围种草，用单品推荐、好物合集、测评等方法迎合百万流量；深度接触消费者群体，例如打通阿里生态圈等用户接入度最深的平台；此外还在微博等平台运营社交话题，实现精准引流；在销售环节，20位淘达人将在站内传播，直接将引入的流量转化为销量。从宣传理念、产品到转化销量，奥妙做到了环环相扣。

事实也证明，奥妙的「省心衣橱自然造」活动不只是为了宣传某种产品概念，而是本着为消费者打造精致生活的念头让都市生活化繁为简，这也推动了天猫超市家清品类升级，让营销味浓郁的囤货日有了更多值得期待的新玩法。

和天猫超市提倡的「在乎生活中每一件小事」相仿，奥妙也让年轻群体的每一个生活细节都变得有模有样，在天猫「618大促」到来之前，不只是用各种折扣的优惠制造诱惑，更要给消费者从生活理念和实用常识上带来实质性的受惠。