苹果iPhone排他性销售模式松动
- 来源：新浪科技 作者：Freedom 时间：2008-06-04 18:03:47
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苹果手机在美国本土的销售已经不容乐观，因此，苹果公司多年奉行的排他性销售策略开始松动，并逐渐加快国际化步伐
-本报记者 高骥远
苹果公司正在打破以往由一家运营商垄断销售iPhone的局面，将同时跟多家运营商合作，在其他国家推出iPhone手机。除了北美本土外，苹果还将在印度、英国、意大利以及澳大利亚等国销售即将发布的新版iPhone。值得注意的是，中、日、韩等亚洲国家一直未列入销售国家之内。
事实上，苹果iPhone的国际化路线充满曲折。与日本NTt DoCoMo的谈判始终未果，而与中国移动与苹果谈崩的消息也弄的“满城风雨”，苹果霸道和另类的销售模式确实让很多运营商难以接受。鉴于此，很多专家对于iPhone国际化的市场前景持保守态度。不过，苹果也有一个有利的谈判筹码：优异的产品。
本土迷失
据IDC最新报告显示，苹果iPhone手机第一季度在美国的市场份额为19.2%，略低于去年四季度，不到 RIM(黑莓设备制造商)黑莓手机的一半份额，黑莓手机正在蚕食iPhone的领域。而在去年的第四季度，苹果iPhone在美国智能手机市场的份额为26.7%。
因此，黑莓手机仍然是美国智能手机市场的王者。去年四季度份额为35.1%，今年一季度攫取了44.5%的份额，是苹果手机的两倍多。 在高端消费市场，黑莓的表现十分抢眼。此外，RIM公司最近开始在传统白领阶层的基础上向更多的消费群体推广黑莓智能手机。
虽然IDC没有显示各品牌智能手机的销量，不过苹果公司此前曾表示，包括海外销售成绩在内，苹果一季度售出了170万部iPhone。 据苹果公司最新公布的数据显示，截至3月底，苹果公司出货量为550万部iPhone，但08年前三个月仅售出170万部，这就意味着要达到乔布斯预定的在2008年售出1000万部手机的目标还差800多万部。
据悉，苹果第一代iPhone手机只能支持EDGE或者GPRS上网，网速比较慢。业界普遍传言说，苹果将会在今年六月份推出新版3G iPhone。分析人士认为，拥有2G和3G两个产品线的iPhone，有望在美国和海外市场获得更高的市场份额。需要指出的是，随着美国本土的优势渐失，苹果已经加大了在海外市场销售2G版iPhone的力度。
策略松动
苹果公司和运营商签订的排他性合作协议以及iPhone定价过高一直被业界所诟病。但iPhone手机逐渐在越来越多的国家上市销售，苹果也开始采取了更加开放的销售策略。
自iPhone手机上市以来，该款手机就因为独特的销售战略而受到多方指责，并认为苹果的这种做法实质上影响到了iPhone的销售。苹果一直采用与一个国家的一家移动运营商签署排它性协议。而且，苹果还将从iPhone手机用户的话费中收取一部分的提成。与此同时，不管市场对这款产品的呼声有多高，苹果公司始终坚持通过分享运营商收入的方式，耐心地开拓市场。AT＆T就是一个很好的例子。
不过，苹果的这种销售策略也开始松动。苹果近日宣布，今年下半年将由意大利电信和沃达丰共同在意大利销售iPhone手机，这也是苹果首次在一个国家同时选择两家运营商来经销iPhone手机。用苹果发言人纳塔利·克利斯的话说，“这与我们在美国的经营模式有所不同”。另外，沃达丰还打算帮助苹果在其他9个国家销售iPhone手机。
业内人士分析，如果苹果要完成2008年销售1000万台手机的目标，苹果必须要放弃独家销售模式，甚至要把iPhone手机当前的售价削减一半至200美元左右。 特别是独家协议使得大量iPhone手机在售出后被解锁在其他手机网络上运行，这些解锁iPhone手机削弱了苹果的市场份额。
此外，英国运营商最近推出了一款价格下调了200美元的iPhone手机，不过购买该手机必须签署为期两年的使用合同。这也是自苹果自己把iPhone手机价格从600美元下调至400美元之后iPhone手机首次降价销售。
曲线进入中国市场
2008年，苹果公司为自己制定了1000万部iPhone的全球销售目标。为了实现这一目标，苹果公司已经开始对包括日本在内的几个亚洲重点市场展开了攻击。
对于苹果公司来说，进入亚太市场特别是中国市场是其应该也必须跨出的最重要一步，而且要力争在2009年底之前实现。毕竟中移动拥有的4亿手机用户已经超过了美国人口的总和。
尽管与中移动的谈判偃旗息鼓，然而苹果公司急于打开亚洲，尤其是中国市场。香港地区移动通信运营商和记电讯近日正式对外公布消息称，已与苹果公司达成协议，将在今年三季度引入iPhone，分析人士认为，苹果公司可能会利用香港曲线进入中国大陆市场。
此外，中国电信业目前进行的重组或将会为苹果公司进入中国提供条件。苹果销售策略的松动，以及中国移动运营商的增加，预计双方未来将可能就引进iPhone手机的问题达成协议。
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