走高品质之路！专访NEC中日双方高层
- 来源：新浪科技 作者：Freedom 时间：2008-05-30 20:02:13
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【IT168 报道】2008年5月27日冠捷科技NEC显示器在北京蟹岛农庄度假中心召开以“建设渠道、打造高端”为主题的渠道代理商大会，向渠道公布2008年其在产品技术创新、市场渠道运作等等方面的重大举措。
发布会上，NEC显示器中日双方高层都就NEC显示器在中国的发展问题做了详细介绍，并在会上，发布了公布了以渠道、产品、服务为核心的2008年NEC显示器的中国市场发展战略，这标志着NEC显示器渠道业务进入了全新的发展阶段。
为了对NEC显示器各方面有更加深入的了解，在会后，IT168 DIY显示器频道专访了NEC显示器中日双方高层：冠捷科技中国区自有品牌总经理 徐文选 先生；NEC视像技术株式会社总经理 前田真之 先生；冠捷科技NEC品牌代理事业部副总经理 马明道 先生。
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在发布会上，徐文选总经理曾提到，冠捷科技曾经赔钱给NEC代工显示器，累计共补贴了30万美元。俗话说：赔钱的生意没人做。专访开始，我们就提出了这个：“冠捷科技为什么会做这笔赔钱的生意”这个问题。对此，徐总表示：NEC全球有1/3的显示器为冠捷生产，冠捷与NEC有良好的合作友谊。冠捷坚强的实力，能够帮助NEC托盘整个中国市场。NEC显示器在印度等国家情势优良，有信心做好中国市场。NEC大量的生产和销售都由冠捷来负责，为了保证经销商代理商们的利益，所以愿意补贴一些资金。
之后，又谈到了最近液晶显示器市场上的价格战，以及AOC目前处在品牌形像提升的阶断，会不会冲击到NEC品牌定位，以及冠捷在内部经营资源上如何调配？徐总认为这种冲击基本不会产品，AOC销售公司旗下有众多品牌，兄弟品牌间相互扶持，NEC是一个外设品牌，不会干预其品牌建设。另外每个品牌的品质定位不同，风格不同，NEC是一个高端的独特的品牌，与AOC和SAMSUNG的直接竞争并没有太大关系。我们是以一种开放式的格调来经营NEC的品牌。冠捷负责了NEC全球1/3的显示器生产，是一个很大的市场份额，大不同的国家有不同的差额。冠捷并不会去干涉NEC的渠道销售工作。
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马明道副总经理作为中国NEC显示器的主要负责人，可以说NEC显示器品牌的发展、规划自然是了如指掌。当谈及本次发布会的核心问题，NEC显示器渠道建设现在的情况时。马总介绍说，NEC一直在持续不间断的渠道建设，到目前为止，已经在每个省份都设有经销商，并且会注重高低端产品不同经销商的配置齐全。前年时，只设华北、华东、华南三个区域总代，建设不尽合理。去年收回，有计划策略式重新布局，重点建设华北地区，华南、西南跟上。重点目标由网吧向外扩散，总部派人员到地市支持当地经销商工作，提升零售业务。
当提及NEC显示器目前没有在技术参数上进行炒作，一直在默默的做高品质、高质量的产品，如何展现自身品牌？马总讲到，该有的各项技术，NEC同样会跟进，而技术层面更多的来自于工场技术的更新。现阶段许多技术不稳定不成熟，在市场认证阶段，不愿拿NEC的品牌去冒险，但一旦技术成熟我们就会跟进。至于如何展现自身品牌。NEC的产品一直是高端品质的体现，更依赖于NEC的材质，NEC设计制作的国际规范性，NEC的高端性来自于整个产品体系本身，而不是某项具体采用技术的高端。NEC的品质信赖，更多的是消费者对NEC高端设计理念的认同。
销量问题是一个品牌生存发展最重要的一点，马总表示，NEC上半年的销但相当好，已经完全达到了预定目标，并且难能可贵的是在4月份这样的淡季，销售量也很可观。至于我们的目标年销量400万台，现在只能是扎扎实实，一步一脚印做好渠道建设，做好产品。
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就消费者比较关心的冠捷和日本NEC之间如何控制产品制量的问题，NEC视像技术株式会社总经理 前田真之 先生讲到：有两个方面，一、研发角度，二、制造角度。研发方面，十分重视对研发的把控，是NEC一贯的品牌品质要求。制造方面，冠捷是世界级的生产厂商，拥有极强的制造能力。相信双方的配合是没有问题的。而日本NEC对显示器采用的是全球一致的品质规范要求，不存在地域性差别，这也是我们和冠捷合作的一个前提。
之后又谈到了NEC显示器外观较为“普通”，并不时尚的问题时，前田先生表示，NEC的产品经过长期的市场考验，并由于其行业特性，产品外观主要是针对行业用户所设计。行业客户是我们很重视的市场，行业客户经过多重筛选，最终选择NEC显示器，也体现了行业客户对NEC设计理念及产品品质的认可。
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