购房者价位预期到位 武汉楼市僵持局面5月破冰(3)
- 来源：新浪 作者：新闻小生 时间：2008-05-23 20:23:16
楼盘降价，购房者价位预期到位 武汉楼市僵持局面5月破冰(3)。 “有的项目就出现了一个星期才卖一套房子的情况，这对于房地产这样的资金密集型行业而言显然是个极大的打击。”这位在房地产行业操盘多年的营销总监说道，这种情况一旦在调整过程中持续上一段时间，相信没有几个开发商能挺得住。
大规模降价在四、五月
“降价不会只是我们一家，集体降价不是没有可能。”销售主管吴敬认为。
记者通过调查了解到，更多的楼盘已经悄悄地加入了打折促销的队伍。更有甚者优惠活动延长至楼房售空为止。
在价格上，很多楼盘也有更多的优惠。如东西湖一楼盘，网上均价显示为4500元/平方米，而当记者电话咨询时，接电话的售楼员表示，他们的楼盘最低可到3500元/平方米，均价大约在4000元/平方米。
有业内人士认为,影响房地产行业的决定性因素就是银行信贷投放, 直接决定很多企业的经营方向。在银行继续实行货币从紧、信贷调控的背景下,2008年房地产的销售情况让人担忧，开发商降价才是生存之道。
◇现象
诚意金
再现江城楼市
开发商的价格底线还有多深
如今，购房者的购买能力的确开始走到了底线，而在这场博弈中，购房者似乎占了上风，越来越多的楼盘加入了优惠打折的行列中：购100平方米以上户型，赠送3万元装修基金；新婚购房或首次置业者，可再享受3 千元安居基金；最低首付2成，另一成首付可以做免息分期付款……促销手段频出的背后，开发商们已经在想尽办法探究：价格的底线究竟在哪里？
诚意金重出江湖，降价了。
南湖马池附近一知名楼盘降价的消息一传出，办公室里开始沸腾起来，咨询的，打电话告诉打算买房的朋友的……不一而足。
每平方米的均价从5500元降到5000元，这个降幅的确让人心动。
“真的降了？”一周前刚刚到该楼盘现场看盘的王钢有些不相信。打电话到售楼部一问，电话那头置业顾问的话音甜美：“我们这次的促销是针对售楼部后面的一栋住宅，面积有89m2 和106m2 两种，均价范围在4500 元到5500 元，具体价格要等5 月开盘才知道。”
“那我们之前看到的18号楼，现在价格降了吗？”
“不好意思，18号楼现在不卖了。”
房价降一点，对于买房人来说，这的确是件好事。王钢认为这是个买房的好时机，对于长期想成为“房奴”而迟迟不能如愿的他来说，今年的目标很明确，那就是成为一个“房奴”。
第二天一早，王钢来到了售楼部才知道，促销的这栋楼与样板房相比，有两个最大的差别：其一，这栋楼位于马路旁，其次，自己看中的户型存在“西晒”的问题。
何去何从？王钢决定了，在价格面前决定牺牲掉房子的缺陷。市场人士分析，这就是典型的利用促销来探究价格底线的方式，在市场形势一片大好的时候，利用诚意金无疑会使销售现场火爆异常，而如今市场相对低迷，利用诚意金的方式则可以最大程度蓄客，探求价格的底线。
探底屡见不鲜
纵观武汉市场上楼盘的促销方式，探底依然屡见不鲜。位于南湖雄楚大街的某楼盘，利用与网站合作推出123青春置业计划，拿出72套房源做促销：总价加一万就可以享受价值6万元的装修，促销的效果应该还不错。记者周一得到最新消息：目前该楼盘又新推出了一栋楼，促销依然如故。
除了利用装修来拴住“准业主”的心，沌口某精装修小户型楼盘，新推出首付仅需5 万的住宅，面积自然也很小，最小的房子仅有28m2，可谓“ 小小房”。针对的目标群体很明确：希望借低廉的总价来打动想要结婚却囊中羞涩的准新人。
效果如何，还有待市场检验。
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