CNET中国核心渠道培训会解答如何掘金后奥运时代
- 来源：新浪科技 时间：2008-05-18 14:55:13
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作者：中关村在线 向中
第1页：抽奖箱变募捐箱 现场捐款2.3万元
● 抽奖箱变募捐箱 现场捐款2.3万元
2008年5月15日，Learn To Fly 学会去飞 CNET中国核心渠道培训大会在深圳圆满落下帷幕，在众多核心渠道伙伴普遍尚不知如何耕耘后奥运时代的情况下，CNET中国特邀的培训讲师，时任三诺科技发展有限公司常务副总经理的辛利军先生给大家找到了答案。
CNET中国特邀培训讲师辛利军先生辛利军先生是传奇明基“五虎将”之一，1973年出生，为我国南宋著名爱国名将和词人辛弃疾的第三十三代嫡孙。在市场营销方面有着十分丰富的经验。
在辛利军先生的倡导下，抽奖箱变成了募捐箱“让我们首先为受到地震灾害的同胞们捐款！”培训刚刚开始，辛利军先生就用实际行动表达了对5.12地震灾区人民的关爱之情。在辛利军先生的倡导下，现场在人员在事先没有任何准备的情况下，慷慨解囊，不到5分钟时间就筹集了善款2.3万元，这不仅表达了CNET中国核心渠道合作伙伴对灾区人民的关爱之情，更表达了华南地区IT企业那深深的社会公德心。
第2页：培训重点一 传统DIY还有出路吗?
● 培训重点一 传统DIY还有出路吗？
在笔记本价格大势下压的情况下，传统的DIY行业受到了极大的冲击。而前来参加培训的合作伙伴大约有50%来自板卡厂商，后奥运时代如何继续维持企业的发展成为他们最为关心的事情。针对这一问题，辛利军先生首先发表了自己的看法：
“我认为DIY行业还继续像现在这样发展下去，很难。”他首先说道。“众所周知，笔记本价格的不断下降对传统DIY造成了很大的冲击。如果您是一个办公用户，在3000元就可以买到一款笔记本的情况下，您还会选择没有任何移动性的台式机吗？”
辛利军先生畅谈DIY行业的发展事实的确如此，3000元左右的低价笔记本不仅吞噬了办公类台式机市场，而且还吸引了大量学生用户。那么传统的DIY行业到底应该如何继续发展呢？辛利军先生继续给大家讲述：“传统的三大件目前确实已经很困难了，但是我们应该看到份额巨大的网吧市场、高端游戏玩家以及高端MOD玩家组成的个性化市场，以及服务器市场。笔记本冲击的只是传统的DIY市场，事实上随着网吧拍照的再次开放，DIY的核心用户已经转向了每隔一两年就升级一次机器的网吧市场；而在国外，MOD和发烧游戏玩家仍然会选择DIY，这类用户的需求也是传统笔记本无法取代的，因此应该引起重视；至于服务器市场，则更注重专业人群。”
当然，除了这些之外，辛利军先生也透露了一个非常特殊的行业，那就是笔记本DIY。虽然这个行业还没有兴起，但他表示，Intel已经将笔记本的各个组件模块化，未来笔记本也将走向DIY。我们似乎也看到了笔记本也必将向着个性化道路发展。
第3页：培训重点二 IT企业发展机会在哪?
● 培训重点二 IT企业发展机会在哪里？
在阐述了DIY行业的发展道路之后，辛利军先生开始引导个别IT企业的发展方向。笔记本已经大力普及了，是否代表整机厂商应该放弃传统的台式机呢？辛利军先生并不这样认为。他表示：中国的农村是一块很大的市场，电脑将如同电视广播一样接下来在农村完成普及。台式机未来的发展重点毫无疑问是农村，很多农村的家长希望给孩子配备一台能够侧重于学习的电脑。
辛利军表示笔记本外设也将是未来发展的重中之重。笔记本的市场占有率不断扩大，笔记本底座、笔记本背包、鼠标、甚至是笔记本贴膜都会有非常巨大的市场空间。只要是跟笔记本有关的，消费者又常用的，那些不起眼的外设产品未来将有着巨大的发展空间。
辛利军先生畅谈IT企业的发展机会除此以外，随着手机、汽车行业的发展，围绕这两个产品的外设也将在未来得到长足发展。“GPS的兴起不是没有理由的，中国汽车销量的不断提升为它的发展扫清了道路。除了汽车的相关产品，手机的配件也将成为后奥运时代的宠儿。你们不要小看手机贴膜，只要肯放胆去做，我相信手机贴膜也将在未来有一个响当当的品牌。我个人的手机从买来到现在就已经贴过3次膜了”。
除了这些之外，辛利军先生还针对即将到来的奥运潜力产业发表了自己的看法。他表示，移动电视、高清的相关产品也将随着奥运的到来迅速发展。中央电视台为了奥运，开辟了高清频道，未来如何最便捷地实现高清将成为IT企业必将探讨的话题。公交车上的移动电视、优盘大小的高清接收器在接下来的时间里肯定是国家、政府扶持的重点。
第4页：培训重点三 IT企业如何做市场推广?
● 培训重点三 IT企业如何做市场推广
在找对了发展方向后，有了新的产品，有了具有市场竞争力的产品后，我们应该如何将其推广到市场上呢？对此，善于品牌推广的辛利军先生自然有他最独到的看法。
“我认为，推广的核心在于沟通。但是呢，目前很多企业只做到了‘沟’，并没有做到通”。辛利军先生讲到，“其实IT企业只要将最基本的东西扎实地完成，机会总是不断的。如何切实做到‘沟通’？目前很多企业的广告其实仅仅是‘勾’，也就是‘勾引’用户来买，但他们并没有做到‘通’，什么是‘通？’那就是和您的客户面对面交流、面对面互动！”
来自华南的CNET核心渠道伙伴认真聆听培训“我认为，一个企业的广告费，应该将70%-80%交给互联网！因为与传统的纸媒体、电视、广播相比，互联网有着诸多优势。它不仅能够实现你和用户的最直接交流、互动，而且其速度、广度都是传统媒介无法与之相提并论的。”
“纸媒体可能在深度上要做得更好一些，这个方面更有助于提升自己企业的形象。但是纸媒体无法得知你的用户到底想要什么、需要哪些功能，因此你们的推广重点还是应该放到网络媒体上来”。
“用心把事情做好”，辛利军先生用汽车售票员李素丽的一句很朴实的话来与在做参会者共勉，只有这样才能够将企业发展壮大。
第5页：互动 手机在线提问
● 互动 手机在线提问
谈到沟通，谈到互动，CNET中国核心媒体中关村在线有着非常丰富的经验。今年，中关村在线将整个网站的重点放到了视频和互动上来，并要求所有员工在熟练使用论坛、博客等互动工具。除此之外，在本次培训大会上中关村在线还拿出了“秘密武器”，那就是通过手机短信平台让培训师和参会者之间形成互动。在辛利军先生培训时，我们不时从大屏幕上看到闪动的问题出现，对于这些问题，辛利军先生一一做了解答。
现场短信提问有人问道，未来网络发展是否会放慢脚步，网络营销是否会遇到最大的瓶颈。辛利军表示，网络媒体是一个非常年轻而又充满活力的媒体。依托网络这个平台，各种推广方式多种多样，我们完全无法想象未来网络到底又会开发哪些新鲜的“玩意儿”，因此他认为网络只会加快发展脚步，而暂时不会遇到瓶颈。
还有人问道，中国国内的IT品牌如何在国外进行品牌推广，辛利军先生也发表了自己的看法。他认为国内的IT品牌要走向国际，首先最重要的还是要了解国外用户与国内用户的区别，他们最终想要什么。我们自己的产品在和国外的本土品牌相比有哪些优势，如何将这些优势凸显在国外的用户面前，做到这个，我们的品牌在国外推广将不成问题。
短短的一个下午，辛利军先生激情的培训让CNET中国华南地区的核心渠道伙伴找到了奥运后企业如何发展的正确道路，同时也对奥运后产品销量的继续提升充满了信心。辛利军先生也尽最大努力回答了在场伙伴心中的疑问。08年Learn To Fly·学会去飞 CNET中国核心渠道伙伴培训会才刚刚开始，接下来的专场将会更加精彩。
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