促销方案难产五一京城手机市场或萎靡

来源：新浪作者：红心时间：2008-04-29 02:13:59

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如果这是05年的“五一”，那么，毫无疑问，这将是商家们期盼已久的“黄金周”，在主菜还没端上来之前，商家们早已是点上了蜡烛，围好了餐巾，举起了手中的餐具，准备来一个浪漫且群狼汇聚的烛光晚餐。但是，及至去年始，“五一黄金周”的人气开始呈现下降趋势，“黄金周”的含金量似乎直线下降，从24K直降到18K（还是镀金的），这怎么能勾得起商家的乐趣。从某种程度上来说，火热的市场与厂商和经销商的悉心经营是分不开的，而流水的一再无情让落花也不再有意了

多种因素可能会影响消费者的最终购买

素质教育确实很好很强大，眼见着学生的素质提高了，而整个社会的素质水准也相应提升。表现在消费者的身上，那就是大家逐渐摈弃往日一窝蜂似的购物习惯，开始转向需求主导型的理性消费。再加上“年年岁岁节相似，岁岁年年促销同”，平时什么“周年庆”、“店庆”等花里胡哨的促销活动就层出不穷，“五一”促销自然也玩不出什么新花样了。就如同最近的春节联欢晚会一样，虽然从绝对的角度来欣赏，全国最优秀的演绎编导们汇聚一堂的节目自然不会差，但是有些观众就是不买账，为什么？因为平时的各种晚会就多如牛毛，致使观众产生了严重的审美疲劳（并不一定是春晚造成的）。

在公交车上打盹的时候，偶尔听到一对儿情侣聊起“五一”买手机的事情来，原话大概记不清楚了，笔者在这里表述一个大意：“猛男：五一咱们去看看某某手机去吧，如果价格便宜的话就买一个。靓女：总共放假三天，去某某地旅游怕都来不及呢，还买什么手机去呢。”当然，他们的对话并不能反映出所有消费者的心态，但是，起码这代表着是一部分人的想法。

消费习惯只是消费者最终产生购买行为的一个方面而已，而影响其的因素还是非常纷繁的。假期的改短，让一部分有出行计划的人不得不将其行程安排紧密，这与逛卖场的时间显然是冲突的；CPI指数的上涨，让手机这种非生活必需的产品遭受挑战；往年的恶性竞争，让部分消费者对商家促销的诚意持有怀疑态度等等。

不过，说来说去，“五一”长假也好，短假也罢，人们的消费习惯总还是有一定的延续性的，不是一朝一夕就会完全发生改变，呆在家里没有出行计划的人们，也有赖商家们花样百出的促销活动吸引进卖场。

促销方案迟迟未出经销商明显信心不足

笔者在中关村的几家卖场里看到，过去，距“五一”长假之前的一个礼拜时，各卖场的各式促销活动都已经轰轰烈烈地展开了，谁都想成为打响“五一”促销第一枪的人。但是，今年“五一”长假改短假之后，各商家又开始害怕“枪打出头鸟了”。不论平时热衷于搞促销的大型卖场，比如国美、苏宁、大中、迪信通、华信通、全球通达、通万宝等，还是偶尔也跟着凑凑热闹的中小手机经销商以及手机网络经销商等等，在距“五一”还有一个礼拜的时候却很默契地保持集体沉默，这却是让人意想不到的。

从笔者4月28日拍摄的市场照片显示，目前各手机卖场的氛围还没有充分营造出来，而现在的人气更是可以用惨淡来形容了。据一位卖场的相关人员透露：“从去年开始，五一黄金周的人气就开始淡了，今年长假改短，人气恐怕会更差。”从他的语气中，笔者能感受到，商家普遍觉得做这样一个促销的“性价比”不高。

但是，毕竟“五一”还是一个传统的节日，而且这种人气的转变也属于过渡性的，商家们不愿意就这样放弃这个“鸡肋”，于是乎，我们就能看到，某某商家推出促销活动了，但是真正能摆得上台面的机器寥寥无几，而且所送的礼品从价值和品种来说，都大不如前了。这种促销方案的迟迟未见，促销力度的大幅缩水，可能就可以反映出商家们当下对待“五一黄金周”的普遍态度来。

消费者的不买账，直接导致厂商和经销商的信心不足，从而影响到了促销活动的准备；而促销活动的准备不足，反过来会进一步致使消费者远离卖场，进而更加打击厂商和经销商的信心... ...这似乎是一个恶性循环。

今年是“五一”长假改短的第一年，在众多因素的制约之下，消费者究竟能否有像往常一样的购买需求，经销商们能够做出规模和内容都很有吸引力的促销活动等等，都是直接影响到今年“五一”假期手机市场是否火爆的主要原因，而今年手机市场与往年相比究竟有何变化，我们还得让市场说了算。【文章出处】

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