寻找中国市场的突破口
- 来源：新浪科技 作者：新闻小生 时间：2008-04-25 12:57:52
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作者：李正豪
法国《费加罗报》4月16日报道，法国电信正考虑收购瑞典第一大电信公司Teliasonera，预计交易价格为340亿欧元；英国电信首席执行官接受《金融时报》访问时直言不讳地指出，全球化将是贯穿英国电信2008年的主题；沃达丰1600亿美元天价收购美国电信公司Verizon的消息亦曾传得沸沸扬扬。分析认为，以收购、兼并为特征的“外延式”增长已经成为提升海外运营商业绩的主要推动力，国际电信市场正在进入新一轮的整合期。
海外扩张模式
法国电信2007第二季度财报显示，法国电信上半年利润33.1亿欧元，同比增长41%。法国电信声称，利润增长并非由于经营状况的改善，而是由于法国递延税项资产所得税支出下降、英国所得税税率改变引起。法国电信于2006年收购英国的OrangeUK。
据了解，上世纪90年代以来，法国电信就坚定了开拓海外市场的决心，通过合资、合作、参与经营、兼并等方式挺进西欧、北美、亚洲、非洲等市场，鼎盛时期法国电信在国外的控股或非控股公司达到75家，1998年到2002年间，其海外市场收入从9.3%攀升至41.2%。
但专家介绍，法国电信的国际化之路并不是一帆风顺的。2001年10月，在债务缠身的情况下，法国电信以37亿欧元购买德国移动运营商MobilcomAG公司28.5%的股份，法国电信期望通过参股方式向德国市场渗透，但由于跟德国大股东在网络建设等问题上出现决策分歧，法国电信不得不在2002年9月停止对Mobilcom的投资，并出让其持有的所有股份。
这次失败让法国电信意识到，其全球化战略选择并无过错，但国际化经营规模过大、速度过快则会增加债务，影响自身长远发展。从2003年开始，法国电信修正扩张策略，将法国、英国、西班牙、波兰作为国际化的战略要地，先后以70%以上的股份绝对控制欧洲大陆几家电信运营商，逐渐加强了其各种业务在欧洲市场的延伸能力。
法国电信随后还将中东欧、非洲、中东市场的移动通信市场列入海外扩张的计划，截至2006年，来自新兴市场的收入已经占到法国电信总收入的12%，运营利润则占到16%。
业内专家总结出法国电信“三步走”的国际化轨迹：一是通过收购、兼并快速挺进目标市场；二是将控股公司变成全资子公司；三是整合资源、统一品牌、服务国际化全局。
中国市场不适用
像法国电信一样，沃达丰、西班牙电信等国际化程度比较高的海外运营商，在开拓国际市场的时候，都要经过从试探到成熟的过程，但中国市场不同于世界上任何其他地方的市场，这就是入世6年多以来，中国电信市场并未出现重量级国际并购的主要原因。
工业和信息化部电信研究院副总工程师陈金桥认为，目前国内电信运营商已经具备与国际巨头抗衡的实力，国外运营商在短期内获得与国有电信公司相同的地位和作用不现实。
根据WTO相关协议，我国政府按照业务领域、经营地域以及外资股权比重等三大标准渐次开放国内市场，在6年内完成电信业的全面开放，但我国政府坚持国有资本对关键网络设施和基础电信业务的绝对控制力，因此海外运营商全面进入基础运营的条件并不具备。
以西班牙电信为例，虽然西班牙电信希望增持中国网通至10%，但这并不容易实现，因为新《公司法》规定，持有或代表10%以上表决权的股东可在特定条件下自行召集和主持股东会或股东大会，并有权在公司经营管理发生严重困难，继续存续会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决时，请求人民法院解散公司，国内运营商并不希望此种情况出现。
专家分析，电信产业具有基础产业和战略产业的地位，在世界范围内均属非完全开放竞争产业，加之国内电信运营企业上市公司的流通股比例很小，在不能与国有股东达成收购协议的情况下，就算海外运营商打算在二级市场高价收购国内运营商股票，他们也不可能达到绝对控股的目的，因此海外运营商通过资本运作控制国内运营企业基本上“此路不通”。
突破口在增值业务
陈金桥认为，海外运营商在中国市场的主攻方向应该是互联网和移动网的增值业务，目前的3G商用和未来的全业务运营将刺激国外运营商加快布局中国市场。
海外运营商经过数年布局，对国内增值业务市场已颇有心得。SK电讯就是这样的典型，虽然有些业内人士认为联通时科并非增值业务领域的翘楚，但联通时科的日子也并不难过。
陈金桥分析，在政策管制上，增值业务首先对外资开放，不存在任何障碍；在技术环境上，计算机技术、互联网技术和IP技术的成熟为增值业务提供良好支撑；在市场环境上，国内存在上万家增值业务提供商，市场需求早已被激发起来。这些都为外资加大进军增值业务市场的步伐提供了很好的条件。
目前，TD-SCDMA商用“箭在弦上”，国内增值业务提供商都在寻找3G热门应用，由于具备先发优势，海外运营商可与国内企业在3G增值业务上形成互补，善于经营娱乐增值业务的SK电讯已和太合麦田达成合作协议，在企业应用上有丰富经验的NTT DoCoMo也和用友集团成立合资公司，提前布局移动电子商务。未来将有更多外资企业介入3G增值业务领域。
专家指出，在未来全业务运营时代，能否抓住恰当机会、找到合适伙伴、通过合理方式抓住两端—通过参股方式分享基础运营丰厚利润，通过控股或独资经营方式获取增值业务高速增长的收益—将成为海外运营商中国战略能否取得成功的关键。
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