17Tech 挖新闻

　　尽管美国商店里越来越多的高科技商品被贴上了“中国制造”的标签，大部分依然是在美国设计并由美国公司来营销的。

　　然而一些大型中国公司正在努力使其品牌进步美国市场，包括华为在内。尽管这家手机与电信设备制造商尚未在美国享受到美好时光，但它决心克服早期克隆对手产品设计的失误以及近来美国对国家安全担忧的困难，努力扩展美国市场。

　　在中国经济繁荣之时，华为可能成为中国廉价产品浪潮的领跑者。对华为来说，其竞争者包括阿尔卡特朗讯，思科系统以及北电这样的公司。

　　就像20世纪80年代日本公司进入美国一样，中国公司很快便在美国开展投资。据Maryville大学教授Ping Deng估计，现在美国与加拿大有3500个中国投资项目，比五年前的两倍还多。

　　然而进入美国高科技领域对于初来乍到者实属不易。在一次采访中，华为营销及产品管理高级副总Charlie Chen表示，华为在美国市场立足长远，公司将有时间塑造产品，建立声誉。Chen说，“美国运营商的要求很高。”

　　华为创办于1988年，在进入新兴国家市场前已经成为中国最大的电信设备提供商，其销售的法宝就是低价策略。之后华为打入欧洲市场，获得了英国电信以及沃达丰等顶级运营商的订单。

　　美国政府今年早期阻止了华为收购3Com公司股份的提案。Chen表示，与Bain Capital联手入股3Com的提案被“谣言与误解”所包围。美国方面认为华为由中国军方拥有，并且与中国政府有很深的联系。

　　事实上，Chen表示华为完全由其中国员工所有，因为华为采用了和一些美国公司相似的员工股权计划。尽管华为的创始人是名中国军人，然而他拥有的股权不超过公司的2%。

　　无论如何，3Com的收购计划暂时搁置。华为转而寻求3Com中国部门的股份，这一部门主要生产网络路由器产品。此部门一度是3Com-华为合资公司的一部分，后来被3Com买回。华为目前是3Com中国部门的一个大客户。

　　联想集团2005年收购了IBM的PC部门，成为在美国高科技产业中最受关注的中国公司，当时也曾因为安全原因经常接受调查。思科系统2003年起诉华为抄袭其路由器设计，这是华为首次收到美国工程师的关注。之后华为同意和解，并且修改了相关产品。

　　目前华为正在努力为其创新于设计能力打造声誉。Chen强调说，华为七万名员工内，有一半都是调研设计部门的。

　　依靠中国总部，华为采取三步策略进入美国市场。首先踏入市场门槛，其次签订一些合同，最后被四家一线运营商所认可，包括AT&T，Verizon Wireless，Sprint Nextel以及T-Mobile美国公司。

　　Chen表示，“现在我们正处在第二步与第三步之间。我们看到顾客对我们越来越信任。”

　　地方运营商Leap Wireless的顾客可能已经在使用华为的设备来接通电话。其他两家美国地方运营商，MetroPCS Communications以及Alltel公司已经在销售华为的手机与数据卡。华为还与摩托罗拉建立了一家小型合资企业。

　　在本月初期拉斯维加斯举办的CTIA无限行业展上，华为将其对于进入美国核心市场的渴望表现的十分明显。华为是展会大广告商之一，动用了大型横幅与大屏幕视频广告进行宣传。

　　Yankee Group亚太地区调查副总X.J.Wang表示，华为的技术已经是世界级别，并且由于中国拥有相对廉价的人力资源，华为可以雇用大量的工程师为顾客解决问题。

　　然而分析师表示，低价策略并不能在美国市场取得完全成功。运营商寻求的是长期合作，并且希望合作伙伴值得信赖，可以为产品提供支持。Chen对此表示同意，“当大型运营商挑选供应商时，价格并不是最主要因素。”

　　华为需要扩展其美国人力资源。Wang表示，他们现在只有300名员工，以及在德克萨斯设立的一个总部。

　　Wang表示，“为了使华为或其他中国公司打入美国市场，需要的不仅是优秀技术，还需要了解本地文化。必须要用美国方式来做事。”

　　Alltel首席营销官Frank O'Mara表示，华为渴望达到公司的要求，目前，华为笔记本电脑宽带上网卡已经是Alltel销售最多的上网卡。

　　他还表示，“在接下来的三五年内，华为可能会成为无线行业内的主要厂商。”

　　作者：sowot