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　　广电运通2007年ATM机生产能力与销售量在国内供应商中均名列第一，国内市场行业排名从2006年的第三上升为第二，但该公司股东更关心的是其今年的经营目标。广电运通董事长赵友永日前在该公司2007年度股东大会上回应称，今年还想实现去年的增长速度，增长比例希望能每年翻一番，但当前ATM市场你死我活的竞争氛围也令赵友永觉得谨慎一些会更合时宜。

　　争取与工行农行合作

　　对于股东关心的经营目标。赵友永积极地回应：“我们今年营业收入的增长目标是保持去年的增长水平，增长比例我们希望能每年翻一番。”该公司年报显示，广电运通2007年的综合营业收入同比增长93.90%.

　　但当前市场竞争的态势也令赵友永十分谨慎。他表示：“目前ATM市场竞争激烈，整个行业都弥漫着一种你死我活的氛围，在这种大环境下我们认为谨慎保守些更加适合，所以我们会稳扎稳打地实现比较稳健的目标。”

　　该公司一位上了年纪的股东还担心网上银行的发展会冲击该公司的主营业务。赵友永说：“我到全世界很多地方考察过，钞票退出市场是不可能的，最多就是使用量的减少。基于目前国内银行业迅速发展、市场资金多、没有大额现钞等原因，自助存取款机被大量使用也是必然趋势，所以今明两年国内ATM市场都将面临很大的发展机遇。今年，我们和五大商业银行中的工行、农行的合作还未启动，我们会积极争取与这两个银行的合作。城市商业银行和农信社今年陆续开始大量采购ATM设备，这将为我们带来很多机会。”

　　积极配置服务业务

　　御银股份董事长杨文江曾在该公司投资者见面会上表示，对该公司真正有影响的还是像广电运通这样的老牌竞争对手，目前御银股份的销售增长速度和ATM行业平均增长率持平，但广电通运则超出了这个水平。不过，御银股份选择ATM合作运营业务作为未来利润的主要增长点，这一点引起了同行的关注。御银股份2007年此项业务的毛利率高达80%.所谓ATM合作运营业务，即持卡人跨行取款后，ATM合作运营商按发卡行向代理行支付的代理手续费的一定比例从合作银行收取服务费。

　　对于ATM合作运营业务，赵友永的态度很积极，他表示：“在我们未来的战略定位里，工业企业单靠产品的制造是不能长久兴旺的，一方面产品领域要掌握核心的技术，从而能控制成本；另一方面需要适度地配置服务业务。我们已经做了这方面的安排。广电运通子公司深圳银通去年利润1200多万元，今年可以翻一倍。银通目前在国内已经有接近2万台的设备维护量，它的维护业务在国内是最大的。”

　　目前，广电运通开展ATM营运业务有望得到广东银行界的支持。“现在，各银行希望我们进入ATM营运业务，他们不希望吊死在一家合作伙伴上面。现在御银股份在和邮政做这块业务。银行也知道，他们单靠一家合作伙伴不行。只要这个业务的盈利模式能够实现效益，我们是可以做的，当然，要做得非常稳健。”赵友永表示。

　　本报记者 何静 实习生 刘艳君