17Tech 挖新闻

　　作者：王沛霖

　　“如何把高科技的新产品快速、有效地推向市场，这个问题一直困扰着我。”李全忠是深圳市利尔计算机技术有限公司董事长，他花费200多万元研发的新一代信息安全解决方案虽然拥有8项专利技术，但至今还没能找到可以帮他扩大销售的合作伙伴。

　　李全忠此前也和几个国内的计算机厂商洽谈合作，但都因为种种原因没有成功。现在，他把目光投向了海外市场。

　　在深圳市计算机行业协会的帮助下，李全忠参加了香港国际资讯博览，取得了不错的效果。“已经和几十个国外的买家建立了联系，有好几个已经要了我们的样品。”李全忠如是表示。

　　李全忠的经历颇具代表性。现在，国内有越来越多的中小企业开始借助香港的会展平台，把市场营销的触角伸向海外市场。

　　一招鲜 吃遍天

　　香港并不是一个盛产高科技产品的地方，但众多中小企业却依靠那些入不了高科技厂商法眼的小设计，将产品畅销到世界各地。

　　香港贸易发展局总裁林天福自豪地宣称：“香港出口总额的一半来自电子产品。2007年，香港电子产品出口比2006年增长11%，达到1730亿美元。2008年前两个月又同比增长19%。”

　　2008年4月14日开幕的我国香港春季电子产品展和国际资讯科技博览，虽然没有美国CES或者德国汉诺威大展上那么多大牌厂商，也没有令人叹为观止的轰动性的新技术，但以帮助中小企业和全球买家达成交易为最终目的的这两个展会，还是让笔者看到了很多中小企业在产品创新方面的“一招鲜”。

　　Lenco品牌的VCD机不仅有可以直接插iPod的插座，还内置了USB和网络接口，以及SD/MMC存储卡插槽；Taka品牌的液晶电视经过了特殊的密封处理，可以承受喷淋头的淋水，非常适合在浴室安置；SiPix品牌的电子纸不仅显示清晰，还轻薄、可弯曲、省电，在物流、零售、教育等行业应用前景广阔；Exteicom的无线网络交换设备很好地解决了相邻网关间频率干扰的问题，使网络语音通话完全没有掉线和停顿的现象……

　　类似的创新还有很多，比如在摄像头上集成麦克风和小音箱；将闪存盘设计成各种可爱的造型，甚至是精美的项链；在书包上加上太阳能接收板，支持播放MP3音乐；加装了人体感应装置的液晶电视，放在商场中，当人走近的时候，就可以播放预置的广告内容等。

　　借展会锁定真正买家

　　“中小企业要想在千军万马中脱颖而出，一要有创新的产品，二要有良好的品牌形象，在业内树立好的口碑，三要不断拓展新市场。”香港贸易发展局电子及电器咨询委员会主席钟志平认为，参加已经非常成熟的、对买家有巨大吸引力的展览，是中小企业拓展市场的捷径。因为，会议的主办方已经帮参展商做了很多事。

　　虽然目前很多企业也开始尝试从事网上交易，并已经尝到了一些甜头，但那些比较成功的展览会不但没有被边缘化，反倒越来越受到买卖双方的追捧。

　　深圳德辅科技开发有限公司总经理袁登连告诉记者，他一直通过阿里巴巴做生意，前几年还不错，但随着网上同类商家越来越多，“买家找到我的可能性就越来越小了，还不如在展览会上，我可以直接见到很多买家” 。

　　据悉，这两个展览今年吸引了超过3000家企业参展，有超过5万人参观，其中3万多人来自海外。展览的主办方——香港贸易发展局为了吸引更多买家前来香港参观采购，利用自己遍布世界各地的40多家分支机构，和各个国家的相关机构一起，组织了152个买家团，邀请到7200多名重要买家。而在展会过程中，主办方提供的增值服务，如提供相关产品展商清单、商家配对、中小企业科技诊所、免费大巴班车等，在方便买卖双方的同时，也增大了生意成交的可能性。

　　三大措施支持SMB

　　政府应该为中小企业提供哪些切实可行、卓有成效的帮助呢？香港特区政府的做法颇有值得借鉴之处。

　　香港中小企业近28万家，占企业总数的98%以上。为解决中小企业融资“老大难”问题，特区政府推出中小企业资助计划，其中包括信贷保证计划、市场推广基金和发展支援基金等，帮助中小企业取得融资、拓展市场。信贷保证计划最高额度达600万元；市场推广基金的资助上限为4万元，每次最多获批2万元或资助项目开支总额的50%(以金额较低者为准)。发展支援基金是为了给符合资格的非赢利性支援组织、工商组织、专业团体以及研究机关等提议及推行的发展项目，以提高整体或个别行业中小企业的竞争能力。

　　目前，走向国际市场已经成为许多企业的发展方向。国内各地方政府或行业协会也纷纷为企业的国际化战略铺路搭桥。

　　北京、深圳、广州、成都等城市纷纷组团参加展览，而参展商中也不乏方正、TCL、神舟、朗科、金蝶等IT厂商的身影。

　　神舟电脑海外事业部副总经理王耀武告诉记者，神舟每年都要参加好几个海外的IT展览，推广Hasee品牌的笔记本电脑和一体机。目前，神舟电脑的海外销售额已经占总销售额的20%左右。据悉，朗科的产品销售收入中，已经有一半的份额来自海外市场。