月朗奇迹背后疑团众多 直销模式被指违规
- 来源：新浪财经 作者：新闻快车 时间：2008-04-19 20:43:37
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细数2007年国内直销行业，最大的“黑马”应属深圳月朗科技有限公司。该公司对外宣称，仅用了一年多的时间，便将国内市场的业绩做到了21亿元，并于去年年底开始启动在纳斯达克上市的计划。随着直销界名人周希俭、钱港基、邱锦云等人的先后加盟，该公司在直销行业并不景气的大背景下，创造了一波不小的“月朗奇迹”。
近日，本报热线接到读者举报电话称，月朗公司在上海以“拉人头”、“骗取入门费”等方式运营，其“团队计酬”的奖金制度也涉嫌传销。记者通过商务部直销行业管理系统查询，月朗公司目前并未获得直销牌照。
该公司是通过怎样的模式使业绩表现出如此高的成长性？它的运营模式是否违法？这家刚起步的“小公司”又是通过怎样的手段，吸引到康宝莱、如新等跨国直销公司前任大中华区总裁的接踵加盟？带着这些疑问，记者对该公司进行了为期两周的调查。
“无照经营”逾一年
“你们相信奇迹吗？我将用生命演绎一个奇迹给你们看。5年内，我要将月朗的业绩做到1000亿。不是人民币，是美元。”话毕，台下掌声雷动，欢呼声四起。3月31日下午，漕宝路1243号美博汇6楼会场，一位身着黑色西服的中年男子缓缓走上讲台，语气平缓地向台下500名会员听众作“分享”。
此人叫陈怀德，是月朗国际的创始人、董事长，此次应月朗上海区负责人“王老师”的邀请，来沪与该公司会员分享公司2007年的业绩及2008年的发展方向，以及其本人自大学起积累出来的“快速致富”的心得。记者粗略统计了一下，陈怀德在沪这段用时约50分钟的讲演，被台下热情的掌声和欢呼声打断了69次。
直销研究专家、北京商业管理干部学院教授王义表示，先不论运营模式，至少在未获取直销牌照的前提下，相应公司的直销行为就属违法。记者在商务部直销行业管理系统查询获悉，目前已经获得直销经营许可并完成服务网点核查备案的企业共20家，列表中并没有月朗公司的“身影”。
一位已经获得直销牌照的跨国直销企业负责人向记者表示，月朗国际近一两年业绩上升速度非常快，由于奖金制度比较诱人，很多原属于该公司的直销员转投到月朗，但该公司的运营手段极不规范。
3月31日在沪举办的宣讲会上，陈怀德当众表示，该公司最近来了很多高管，正在对公司的管理进行规范。“以前公司是先发展再规范，现在是边发展边规范。国情告诉我们，如果先规范再发展，市场早就把我们抛弃了。”
陈怀德接着承诺，今年6月前一定会拿到直销牌照。而据业内一位知情人士透露，类似的话陈已经在不同场合说过很多次，“之前承诺的是今年2月拿到牌照，从目前情况看，月朗在6月前拿到牌照的可能性微乎其微”。
奖金制度涉嫌违规
月朗上海银级会员陈国忠（化名）是福建人，1998年来沪，先后做过安利和完美，目前在普陀区做一些杂货生意。他正在四处借钱，拟凑足5160元购买12套“月月爱”负离子卫生巾，成为白金级别的会员。“因为上面的老师已经催了一个月了，再晚就挂不到单了。”
4月12日下午，经“线人”小严介绍，记者以欲加入月朗，但须提前了解该公司奖金制度为由接触了陈国忠。见面地点是在武宁路附近陈国忠群租的一个老式阁楼里。这个不足10平方米的房间里摆着三张床，窗外建筑工地上沉闷的敲打声不时传到屋内。
就在这个光线昏暗的屋子里，陈国忠向记者描述了他三年内成为百万富翁的梦想。“只需要发展10个会员，10个会员会发展100个会员，这样，你就可以享受三代即1000人的收益。”他用笔先在白纸重重画出一个“人”字，下面再添两个“人”成为“众”，“众”的下面再添4个“人”、8个“人”就可形成一个网络。
陈花半个小时做了一趟产品示范后，又向记者介绍了月朗的加盟条件及奖金制度。首先，欲加盟必须先买产品。付430元至1.29万元不等，将成为不同级别的会员，享受不同的奖金提成制度。会员可开设五个业务组，最大业绩组为共享组，其他四组为奖金组，该会员可提取其他四组业绩总和的10%为业绩奖励。
此外，该公司还设有“领导奖”，即会员推荐其他人员加盟，可以得到消费服务奖，即三代消费增值奖的10%。
在上海月朗国际有限公司的官方网站“奖金制度”栏，记者看到了相同的月月爱奖金制度。其中，会员只有重复消费才会有零售利润。业绩奖以周薪制封顶，以保证公司的收入。直接推荐奖即“领导奖”也是周薪制，但上封顶。
王义教授表示，据我国之前公布的《禁止传销条例》，传销主要有三种表现形式，即以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为（即“拉人头”）、以发展下线的推销业绩为依据计提报酬的传销行为（即“团队计酬”）、以及骗取入门费的传销行为。其中，销售的产品是否确有价值，是否用作消费，也是甄别直销与传销的一个重要依据。
记者在采访中发现，月朗公司鼓动会员购买产品的初衷并非是为销售，而是为“投资”。陈国忠也认同这一点。他表示，在该公司，业绩好的会员常被其他人称作“老撕”，此“老撕”是做大量产品示范时撕产品撕出来的，大量买回的产品并非用作消费。
4月13日，记者试图联系上海月朗国际有限公司的“总代理”王国建，但在记者说明来意后，电话突然被挂断。记者随后又多次拨打其手机，但也均被中途掐断。
“近两年时间里，其月度业绩从零开始到每月近两个亿的数字表现，这种高成长率在近2~3年来是不多见的。”中国商业经济学会常务理事、直销专家胡远江表示，月朗业绩高速发展的背后存在着较大的风险。
其一，从管理上看，月朗近年来吸纳了诸多高管，他们此前都曾是独当一面的帅才，将他们揉在一起能否形成管理合力仍待观望；其二，该公司产品主推的负离子概念，已经遭到了很多专业人士的质疑，月朗的产品建立在一个有争议的概念上；其三，该公司产品销售以现场体验为主，但在做产品吸水性试验时，其效果的真实性也存在争议；其四，月朗正在以海外上市为由寻求高阶会员的合作加盟，但其上市本身就存在很大风险。
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