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　　“我做外贸十五六年了，形势从来没有这么严峻过。”周先生的语气透着深深的无奈。“10年前的金融风暴，六七个月咬咬牙就过去了。但这两年情况却是越来越恶化。”

　　周先生是潮州市一家婚纱生产企业的负责人，每年产品出口超过2000万美元。作为全国最大的婚纱晚礼服设计中心和出口生产基地，潮州市2007年婚纱晚礼服出口2.4亿美元。

　　说起企业生存状况，他苦笑连连：“如果要形容企业现在的利润有多微薄？那就是剩下一条缝。钻得过去就活下去，钻不过去，那就只有死路一条。”

　　受人民币大幅升值及宏调等因素的影响，今年1至2月，我国纺织服装出口164.4亿美元，仅增长5.7%。而作为全国纺织服装出口最大的省份，广东省纺织服装出口35.2亿美元，同比减少了11.3%。

　　情绪:

　　心跳比汇率蹦得都要快

　　生产和劳动力成本上升、电力供应不足、原材料价格上涨、美国经济衰退造成的外部需求放缓等等，这一系列原因均被认为是导致纺织企业尤其是中小型私营出口生产企业陷入困境的主要影响因素。

　　然而，随着人民币升值的步步紧逼，出口型企业本已微薄的利润空间也被一寸一寸地蚕食。行业人士打趣，“比汇率蹦得更快的是众多出口企业人士的心跳。”

　　此前有专家估算，对于以美元计价的进出口企业来说，人民币每升值1%，纺织服装业的销售利润率下降2%-6%。

　　但万邦鞋业的负责人彭毅生给记者报出的答案是:8%-10%。

　　2006年底，为了抵消珠三角不断上涨的土地、劳动力成本压力，彭毅生把工厂从广州白云区搬到了清远市清新县。他们工厂的业务其实很单一:为阿迪达斯贴牌生产运动鞋，每个月出口量超过100万元。

　　但是随着人民币不断升值，彭毅生只得不时跟美国阿迪达斯方面协调，提高产品价格。好在他们只有一个客户，阿迪达斯方面也或多或少了解中国企业的景况，因此议价基本还算顺利。

　　但很多企业就没有这么幸运了。

　　“他们(美国客户)的日子也不好过啊。”周先生说。从去年年底开始，一些老客户在和他们谈生意时甚至讲着讲着就哭了。由于经济衰退，美国民众购买力大幅度下降，销售商的处境也十分艰难。“这个时候，你只能选择做还是不做，几乎没有议价的可能。就看你自己能不能维持下去。”

　　烦恼:

　　难以“甩掉”的美元

　　第一纺织网近日对旗下千余家会员企业的调查结果显示，绝大多数出口纺织企业不再用美元议价和结算，为避汇率损失，他们纷纷采取非美元结算方式或人民币议价和结算。即便以美元议价，有效期也由过去的1-2个月缩短为现在的一星期，甚至有企业在签三个月以内的订单时，把人民币对美元的汇率确定为6.6:1。

　　但记者在采访中发现，企业普遍反映，换用其他外币结算的办法未必可行。“美国人都不接受欧元，人民币更不接受。甚至人家就看准了美元贬值，连欧洲客户都坚持跟你用美元议价，你一点办法都没有。”有企业这样抱怨。

　　相比之下，台商韩德玮显得很有“先见之明”。他在国内设了多个工厂，生产折叠自行车及电动车，其中深圳是大本营，占了每年出口量的一半以上。从六年前开始，发现美元出现疲软迹象之后，他已经开始换用其他外币结算。“客户都很精明的，有种说法叫棘轮效应嘛，只上不下，吃亏的事情肯定不干。”

　　所以韩德玮想出的一招，就是按照进口国的本币结算，比如产品出口到日本，那便按日元结算，客户也无话可说。

　　招数:

　　像当初抢美国单一样抢欧洲单

　　中国纺织工业协会发言人孙淮滨在接受记者采访时也认为，人民币加速升值对外贸企业的影响无疑是巨大的，这从今年纺织品出口明显的增速回落可以看出来。企业唯有通过提价、放弃美元议价、调整市场等方式，尽量挽回一些损失。但他承认，“道理大家都明白，问题是实际操作上怎么做。”

　　相比起提价以及放弃美元结算方式，调整市场是外贸企业应对人民币升值的长期策略。

　　周先生介绍，以前他们生产的婚纱都是出口美国居多，但从2006年开始，慢慢开拓欧洲市场，出口欧美的比例从以前的9:1调整到现在的7:3。今年估计欧洲订单会增长20%，而来自美国的订单要减少10%。

　　“现在能接到欧洲单，大家都会觉得振奋，就像以前接到美国单一样。”他把现在的状况描述为逐步突围，“但美国市场也不可能彻底不要，毕竟那是十几年的市场了，放弃了太可惜。”

　　而且转型总是需要付出代价的。举婚纱设计为例子，欧洲人崇尚高雅简朴，而美国人喜欢豪华奢侈，因此随着市场转移，整个设计团队都要随之重新调整。

　　做外贸做了这么久，周先生称，他也算“看透了”。“这种劳动密集型产业，在中国始终是要被淘汰的，只能放慢被淘汰的速度。以前有人预测这个行业可以维持到2015年，但就现在看，很难说。”

　　而相比起欧美市场，内销市场远未成熟，也没有形成同样规模。尽管已经有内地客户向他们采购，但他叹一口气，“距离还很远。”

　　本报记者吴哲