17Tech 挖新闻

　　吴颖，许扬帆

　　这个春天对于国产手机厂商来说格外春寒料峭。春节前，占据国产手机老大位置两年多的联想手机突然被联想集团出售给了以弘毅投资为首的私募基金，让整个业界感到意外的同时，也让人们对于国产手机的未来备感担忧。然而，这仅仅是个开始。

　　春节过后，国产手机的另外两家代表企业夏新和波导纷纷传出坏消息。2月26日，夏新电子发布公告，决定出售位于上海张江高科技园区的夏新科研大楼，这是夏新手机最重要的研发基地，对于一直高举自主研发大旗的夏新来说，对研发基地的放弃实际上已经宣告其很有可能改变坚持多年的“手机为主，电脑、电视为辅”的业务格局。一个星期之后，昔日国产手机老大波导宣布以1.59亿元人民币的价格将其与法国萨基姆共同建立的合资公司的股权出售给萨基姆，这一度是波导引以为豪的制造基地。波导内部人士透露：“这样做的目的其实很简单，对于现在的波导手机来说，生存是第一位的。”

　　来自易观国际的数据显示，2007年第四季度，联想、波导、夏新的市场份额分别是6%、3%、2.8%，在国产手机中位于第一、第三、第四的位置。但是比市场份额缩小更令人寒心的是，它们的业绩都在直线下滑。波导手机2007年前三季度亏损5.06亿元，夏新电子在同一时期亏损4.6亿元，联想手机在上个财政年度的亏损额达到1.33亿元。

　　虽然我们早已习惯了国产手机厂商的颓势，但是如此的集体溃败还是令人感到触目惊心，难道国产手机厂商真的是无能为力了么？

　　其实，在过去的几年中，很多国产手机厂商都在苦苦尝试不同的方法，以寻求本质上的突破。但遗憾的是，尽管它们的起点不一样，但最终结果却都是一样的。中兴通讯手机体系副总经理罗忠生说：“国内手机厂商根据自身特点，选择了很多条发展路径，但目前看来，似乎每条路的尽头都是死胡同。没有人知道这里隐含的‘魔咒’到底是什么。”

　　渠道等于市场

　　因为深信幅员辽阔的中国市场是极其复杂的，渠道渗透力至关重要，因此波导的自主渠道一度成为其他厂商的标杆。但是现在，自有渠道早已成为负担；熟稔渠道逐利本性的天宇，以“让利于渠道”的战略，也不能避免渠道压货导致的亏损。

　　代表厂商：波导、天宇、金立

　　几乎是2007年唯一亮点的“天语”手机一路飚升到4.1%的市场份额，天宇朗通通信设备公司因此坐上了国产手机企业次席的位置。去年，异军突起的以天宇、金立为代表的“新贵族”并没有在研发上“较劲”，比如天语手机基本上都是采用MTK方案的半加工品。渠道出身的天宇把利润空间最大限度地让给了经销商，自己只拿最基本的制造利润。

　　业内人士分析认为，这种经营模式的核心优势是“快”，产品上市时间快，销量和份额提升快，现金流周转速度快。但是，这个模式的缺陷非常之明显：由于商业模式上没有进入壁垒，加上品牌影响力很弱，这种模式很容易被其他同类型的厂商所复制。

　　据知情人透露，2007年第四季度，天语手机开始出现库存积压的问题，很大程度上就是因为一些新进入厂商提供了比天宇给渠道更高的利润空间。

　　还有一种渠道制胜的厂商，是中兴和华为这样具有传统电信设备商背景的手机生产者。2007年，这两家企业在手机上都取得了突破性的增长，但这些增长基本上都是借助之前通过系统设备积累下的运营商资源来获得：通过运营商定制这一个特殊渠道，它们在海外市场获得大额的订单。但对于国内市场，罗忠生坦言：“至少到现在为止，我们还没有找到更好的办法。”