地域优势为载体 温州人灵活做贸易
- 作者：晓洁 时间：2008-03-26 12:54:18
温州人会做生意在全国乃至全世界都非常有名，灵活的经营思路和善于捕捉商机的特点，让温州人总能走在全国出口贸易的前列。正因如此，在面对各种国际贸易争端时，温州企业也容易陷入困境，“欧美等国纺织业的反倾销，一度让中国花边行业陷入低迷，温州的很多工厂都大量压货，但及时捕捉其他商业信息，通过多项经营仍能以盈补亏。”东莞市虎门布缘国际实业有限公司总经理陈岳涵说。
作为一个温州人，陈岳涵也许天生具有经商头脑。大学毕业找工作时，虽然学的是国际贸易又讲一口流利的英语，陈岳涵却无法找到满意的工作，于是开始自主创业。陈岳涵说：“相比内销，国外的客户更加稳定，由于距离等的多种因素，外商一旦选定了供应商，就会持续合作下去。”因此布缘实业在发展过程中，逐渐将生意重心完全转向了国外市场。
“花边行业的市场变化是从06年下半年开始的，因为欧美纺织业反倾销等的影响，贸易形势越来越严峻。”在这种情形下，陈岳涵依托温州的地域优势，发现了软包装和编织袋的市场，以编织袋为例，温州素有“中国塑编之都”的美誉，凭借对产品质量和价位的控制，产品在国际市场就能拥有良好的销路。
在掌握大量客商的基础上，布缘实业逐渐从刚开始的纯贸易转变为工贸一体化的生产企业。作为总经理的陈岳涵早已不亲自回复客户询盘，而谈到B2B推广时，陈总还是侃侃而谈。他说：“同中国制造网（www.made-in-china.com）的合作是我亲自考察确定的，相比其他平台，中国制造网的询盘质量更高、更有针对性，客户相对更加稳定。基于这一点，我们会在中国制造网上持续投资。”
如今，在对外贸易中，拥有第三方的权威认证越来越重要了。布缘作为中国制造网的认证供应商，拥有了SGS的权威认证报告，这就让他们在跟客户交流时省去诸多口舌。陈总说：“尤其是欧洲和中东的客户，他们非常信任SGS，每次跟他们交流，只要将报告传给他们，就能够得到对方的积极回应。”
根据市场变化及时调整经营产品，转变经营思路，温州人正用其智慧续写辉煌。（晓洁）
-
5
- [收藏] [推荐] [评论] [打印] [关闭] 点击：